Dans un article précédent (Promouvoir ses livres avec la publicité Amazon), nous avons présenté Amazon Advertising et expliqué comment configurer une annonce avec ciblage automatique. Je vous conseille de le (re)lire avant d’aborder l’article d’aujourd’hui consacré au thème Promouvoir ses livres sur Amazon avec le ciblage manuel.
Ciblage automatique vs. Ciblage manuel
Pour rappel, Sponsored Products est pour l’instant le seul type de publicité disponible sur amazon.fr pour la promotion de livres auto-édités. Il propose deux formes de ciblage :
- Automatique : ciblage en fonction des mots-clés et des produits choisis par Amazon (voir article précédent).
- Manuel : le ciblage manuel se décline lui-même en deux types d’annonces que nous allons décrire plus loin :
- Ciblage de mots-clés : Vous choisissez des termes de recherche susceptibles d’être utilisés par les clients Amazon pour trouver des produits similaires au vôtre.
- Ciblage de produits : Vous choisissez des produits ou catégories susceptibles d’être consultés par des acheteurs potentiels de votre livre.
Créer une campagne en ciblage manuel
Pour créer une campagne en ciblage manuel, suivez ces étapes :
- Connectez-vous à votre compte Amazon Advertising (voir article précédent)
- Cliquez sur le bouton jaune « Créer une campagne »
- Choisissez votre type de campagne : une seule option pour l’instant (Sponsored Products).
L’écran de configuration de la campagne apparaît. Le réglage par défaut est « Ciblage automatique », vous allez le changer à « Ciblage manuel ».
Configurer une campagne en ciblage manuel
Vous devez configurer les paramètres suivants (voir article précédent pour plus de détails) :
- Nom de la campagne
- Dates de début et de fin
- Budget quotidien : Je vous conseille de commencer par 1€ pour éviter les mauvaises surprises.
- Ciblage : vous sélectionnez « Ciblage manuel ».
- Stratégie d’enchères de la campagne : Pour l’instant, j’utilise principalement l’option « Enchères dynamiques – à la baisse uniquement » qui me paraît plus prudente.
Vous spécifiez ensuite les paramètres du groupe d’annonces :
- Produits (livres) sur lesquels s’applique la campagne.
- Le type de ciblage manuel : ciblage de mots-clés ou ciblage de produits.
- Définir l’enchère par défaut : Amazon vous suggèrera un montant, mais vous pouvez le modifier. J’utilise désormais 0,10€ pour mes deux livres, un montant très conservateur.
Ciblage manuel de produits (et catégories)
Je vous conseille de commencer par ce type de ciblage manuel qui vous permet de cibler des catégories (Kindle et Livres) et/ou des produits spécifiques, c’est l’option la plus simple.
Vous avez deux onglets, un pour les catégories et un autre pour les produits.
Dans chacun de ces onglets, vous trouverez un sous-onglet « Suggestion » avec les suggestions d’Amazon (que vous pouvez accepter, en cliquant sur le bouton « Cible », ou pas) et un sous-onglet « Recherche » qui vous permet de chercher d’autres catégories ou produits sur amazon.fr. Dans l’onglet « Produits », vous avez également un sous-onglet « Saississez une liste », qui permet de copier une liste de produits (à partir d’Excel par exemple) en utilisant leur ASIN (Amazon Standard Identification Number), le code produit d’Amazon.
Pour trouver des produits ayant un public similaire au vôtre, consultez les meilleures ventes dans les catégories où se trouve votre livre. Vérifiez également si ces livres figurent dans des catégories auxquelles vous n’avez pas pensé. Vous pouvez aussi consulter le bandeau « Les clients ayant acheté cet article ont également acheté ».
Je vous recommande de copier l’ASIN, le titre et nom de l’auteur de tous ces livres dans un fichier Excel. Vous pourrez ensuite copier la liste des numéros ASIN depuis ce fichier. Le titre et le nom de l’auteur pourront vous servir au moment du ciblage par mots-clés (voir plus loin).
L’un des avantages du ciblage de produits est que les enchères suggérées par Amazon sont souvent faibles, à partir de 0,02€. Personnellement, j’adopte l’enchère recommandée si elle est inférieure à 0,10€. Dans le cas contraire, je la fixe à 0,10€.
Ciblage manuel de mots-clés
Lorsque vous sélectionnez le ciblage de mots-clés, trois onglets apparaissent : « Suggestion » (avec les suggestions d’Amazon), « Saississez une liste » et « Charger le fichier ». Ce dernier onglet vous permet de télécharger un fichier Excel modèle dans lequel vous pouvez copier tous vos mots-clés (mots ou expressions liés au genre ou au thème de votre livre, titres et auteurs de livres similaires, etc.). Amazon vous recommande d’avoir au moins une centaine de mots-clés. Il suffira ensuite de faire glisser ce fichier sur l’onglet pour importer tous les mots-clés à votre campagne.
Pour chaque mot-clé, vous pourrez utiliser votre enchère par défaut (j’ai commencé avec 0,20€, mais je la fixe désormais à 0,10€), celle suggérée par Amazon ou toute autre valeur de votre choix.
Analyse des résultats
Pour la compréhension du tableau de bord d’Amazon Advertising et l’interprétation des résultats, je vous renvoie à l’article précédent où j’explique ça dans le détail.
L’important est de surveiller la rentabilité de chacune de vos campagnes. Pour cela, il est recommandé de se connecter au moins deux ou trois fois par semaine à votre tableau de bord afin de surveiller l’évolution comparée de vos dépenses et de vos gains. Dave Chesson, du site kindlepreneur.com, recommande d’attendre au moins une semaine avant de juger de l’efficacité d’une campagne et d’en modifier les paramètres.
Pour vérifier la performance des différents mots-clés, produits ou catégories d’une campagne spécifique, cliquez sur le nom de la campagne dans le tableau de bord, puis sur le nom du groupe d’annonces (par défaut, « groupe d’annonces 1 »). Ensuite, sélectionnez « Ciblage » dans le menu à gauche de l’écran et vous verrez apparaître toutes les données de chaque catégorie, produit ou mot-clé (enchère, dépenses, commandes, ventes, etc.). Vous pouvez désactiver en un seul clic les mots-clés (catégories, produits) qui ne fonctionnent pas (qui génèrent des clics, et donc des dépenses, mais pas de ventes) ou diminuer le montant de leur enchère. De la même manière, vous avez la possibilité d’augmenter l’enchère des mots-clés (catégories, produits) qui génèrent des bénéfices.
En conclusion
Si vous avez déjà testé le mode automatique, je vous conseille d’utiliser la publicité Amazon en mode manuel également. Personnellement, j’ai déjà obtenu des résultats encourageants pour mes deux livres avec le mode manuel et je continue à expérimenter afin de découvrir ce qui marche le mieux. Avec la publicité Amazon, il n’est pas question de fixer les paramètres une fois pour toutes, mais au contraire de les modifier en fonction de l’évolution des résultats.
À vous de jouer ! Seule la pratique vous permettra de mieux comprendre ce qui fonctionne pour vos livres. Voyez-le comme un investissement, l’expertise acquise vous aidera à booster les ventes de vos ouvrages déjà publiés et aussi de ceux qui suivront. Si vous devenez utilisateur de la publicité sur amazon.fr, Amazon vous invitera à suivre des webinaires de perfectionnement gratuits.
Je vous rappelle que le site américain Kindlepreneur de Dave Chesson propose un cours gratuit sur la publicité Amazon qui expose notamment une stratégie détaillée pour le choix des mots-clés en mode manuel (à noter tout de même que certains paramètres d’Amazon Advertising semblent différents sur amazon.com).
Voilà, j’espère que tout le monde sera motivé pour Promouvoir ses livres sur Amazon avec le ciblage manuel. Surtout, faites vos propres expérimentations et n’hésitez pas à les partager dans les commentaires.
À bientôt pour un nouvel article sur Vivre d’écriture.
Frédéric
Mise à jour du 06/12/2020 :
Sur la semaine du 30 novembre au 6 décembre, j’ai dépensé un total de 11€ pour un ensemble de 7 campagnes (en modes automatique et manuel) portant sur deux livres. J’ai obtenu 18 commandes (à partir de 190 clics) et un bénéfice net (redevances Amazon – coût de la publicité) d’environ 30€. Le coût moyen par clic a été de 0,06€.
